Логин
Пароль
 
 
 

Нужный результат на это влияют


Козлов рассказывает об основных способах эффективного влияния. Психология влияния - тема полузапретная, поскольку касается технологии власти и приемов реального управления поведением людей. А кто же будет просто так раскрывать секреты власти людей над людьми, кто же будет властью — делиться?

Напротив, имеет смысл позаботиться, чтобы знания эффективных технологий влияний в школах не распространялись, чтобы обучение этим техникам происходило только среди высшего управленческого персонала и чтобы эффективно влияли только — мы… То есть не вы.

Профессиональные манипуляторы нанимают бодрых специалистов, которые, активно влияя на сознание людей, объясняют им, что эффективно и осознанно влиять на сознание и поведение других людей нехорошо и учиться этому не нужно. То есть достаточно свободные люди, которые эффективно и осознанно пользуется всем этим богатым арсеналом без разрешения сверху.

Может ли, тем не менее, психология влияния использована не во благо? От этого не застрахован никто. Екатерина II в свое время была против распространения грамоты в России на том основании, что грамотный народ будет еще больше писать кляуз и доносов, и нельзя сказать, что ее опасения были совсем беспочвенны. Однако разумное решение было все таки в развитие системы школ, где дети не только учились писать, но и воспитывались как граждане России.

Прямолинейное же обличение недобросовестных манипуляторов на практике приводит только к тому, что любителей ловчить становится больше, а их хитрости — изощреннее и тоньше. В следующих главах он пишет, как на людей влияют предъявленные им образцы — не важно, какого свойства.

А потом эти же образцы манипуляций и представляет, подробно расписывая, как дурить народ и этим успешно продавать свои товары — конечно, не догадываясь, как его книгу творчески используют те, кто изучает технику успешных продаж. А что, он здесь ни при чем.

Информационные технологии и снижение влияния человеческого фактора на результаты бизнеса

А самое интересное, что автор действительно производит впечатление очень искреннего человека. Не ведает, что творит? Если вы не хотите, чтобы влияли на вас, тогда начинайте влиять на этих людей, чтобы они на вас больше не влияли!

Этично ли влиять на близких вам людей? Естественно, если вы их любите. Если вы любите свою старую маму, вы будете хочется верить активно промывать ей мозги, чтобы она не уходила раньше времени в старческий негативизм, чтобы она не торопилась становиться беспомощной старушкой, чтобы она не забывала, что она всем вам нужна.

Если вы любите своих детей, вы будете их активно воспитывать то есть энергично влиять на них хотя бы потому, что если не их не будете воспитывать вы, их энергично будет воспитывать улица и интернет. Я очень давно выбрал влиять на своих детей: Сейчас смотрю - получилось! Тематика влияния, и особенно эффективного влияния, интересует только людей активных , желающих на людей и мир влиять.

Люди в пассивной или оборонительной позиции темой влияния интересуются мало, их чаще волнуют темы защиты как противостоять чужому влиянию или просто найти объяснение, почему все так получается…. При этом влияют на окружающих, на мир и себя - все и всегда, хотя по разному и в разных формах.

Если младенцу месяц от роду, обсуждать с ним уместность его поведения и о чем-то с ним договариваться - неадекват, тут более подходят методы дрессировки. Напротив того, взрослые и разумные люди не любят, когда с ними обращаются, как с животными, и со взрослыми людьми лучше договариваться. Когда вам что-то надо, вы можете человека попросить или потребовать, если есть возможность его заинтересовать - вы предложите то, что ему будет интересно.

Как правило, предложение приятнее, распоряжение - эффективнее. При этом нужно учесть, что систематический переход с формы предложения в формат распоряжений знаменует более общий переход с идеологии необязательных отношений свободного воспитания , если речь идет о воспитании к отношениям деловым в воспитании - к дисциплинарному подходу.

Хорошо это или плохо - смотри Модели воспитания , а также стоить помнить, что после предложения давить - нельзя. Если вы начали по-хорошему с просьбы - переход к требованию воспринимается нормально. Но если вы начали по-хорошему по другому, а именно с предложения, то переход к требованию будет восприниматься уже хуже, как знак того, что вас обманывают.

Нередко самым эффективным оказывается самое прямое, непосредственное воздействие. Когда вы сильны, мир дружественен или ситуация не сложна - тогда мудрить не нужно, можно действовать прямо и открыто. Попросил - и получил. Вот чек - заверните, пожалуйста.

Имею право - потребовал, имею на что - купил. Но жизнь иногда дает нам более трудные задачки. Иногда прямо не потребуешь, силой не принудишь, заинтересовать особенно нечем или это расценивается как подкуп. В этом случае более эффективными оказываются скрытые или непрямые, косвенные влияния. Непрямое воздействие - способ, когда воздействие организуется опосредовано, через кого-то или через что-то, чем-то, но не прямо.

Чтобы запустить непрямое воздействие, нужно найти или создать условия, которые запустят естественные процессы или чьи-то действия в нужном нам направлении. Иногда можно использовать естественные природные процессы. Плотогоны не тащат на себе тяжелые бревна, они подтаскивают их реке, которая течет в любом случае и несет их на себе в нужном нам направлении.

Ветер, который все равно дует, раскручивает лопасти мельниц и бесплатно работает на мельника. Вместо того, чтобы убеждать водителей сбавлять скорость, проезжая через двор, можно просто положить "лежачего полицейского". Иногда можно воспользоваться возможностями других людей. Мужчинам часто нравится помогать милым и немного беспомощным девушкам: Женщины готовы заботится о тех, кто напоминает им детей - взрослые мужчины доставляют им такое удовольствие.

И в деловой, и в личной сфере практика влияния исключительно разнообразна. Кроме простых просьб и прямых требований, используются скрытые манипуляции , организуется воздействие через третьих лиц или через выстраивание нужной ситуации. Как говорил Эль Капоне, "доброе слово и пистолет обычно оказываются эффективнее, чем просто доброе слово!

Умный человек с железной рукой в бархатной перчатке. Эффективное влияние - обычно адресное влияние. Влияние более эффективно, когда источник влияния силен, а адресат влияния - к влиянию открыт расположен. Если не расположен, то не защищен или ослаблен.

Поэтому тот, кто влияет, должен заботиться о своей репутации и своем авторитете , а воздействие эффективнее, когда оно вовремя и точечное. Точечное воздействие - умное приложение силы, удар или контакт по точке, влияющей на ситуацию в целом. Захват сознания - точечное воздействие на мотивацию человека. Конкретные сочетания разных стилей влияния, разыгрываемые как единая партия, образуют Схемы эффективного влияния.

Мотивация - направленное воздействие на внутренние чувства человека, приводящее к формированию намер Обучение на тренера, психолога-консультанта и коуча. Диплом о профессиональной переподготовке. Дистанция Магазин Консультации Тесты Книги Помочь проекту.

Фильм "Семнадцать мгновений весны". Фильм "Москва слезам не верит". Я достала пропуск в научный зал Ленинской библиотеки. Что сделал ты для любви. Фильм "Тот самый Мюнхгаузен". Комментарии к статье 3 Оставить свой комментарий. Уважаемый Николай Иванович, спасибо за материал. Он весьма полезен для руководителей и кадровиков, особенно при реализации корпоративных изменений в управлении. Хочется надеяться, что статья не попадет в руки карьеристов и других проходимцев.

Николай Иванович, как всегда - большое спасибо за статью. В наше время очень полезно владеть этой темой, хотя бы для того, чтобы понимать, когда на нас влияют более тонко и изощренно. Грубые формы влияния более видны. И, конечно же, полезно уметь самой пользоваться этим арсеналом. Из статьи поняла, что я "Душка", а хочется стать "Тактиком". С технической стороны тоже очень удобно пользоваться статьёй.

Всё по полочкам, как всегда! Отправка сообщения об ошибке. Вы выделили слишком большой фрагмент, необходимо выделить не более символов. Вы выделили слишком короткий фрагмент, необходимо выделить не менее символов. Элитная программа саморазвития для лучших людей и выдающихся результатов.

Карта сайта

42 43 44 45 46 47 48 49 50
ПОХОЖИЕ ДОКУМЕНТЫ:
 
#1 написал:

Обратные ссылки с авторитетных источников, репутация автора, экспертный контент, упоминания агентами влияния и уважаемыми людьми, статус в социальных медиа — вот краткий список всех тех вещей, которые должны учитываться при формировании SEO-стратегии сегодня.
 
#2 написал:

Они заменены заданиями, в которых вместо карты дается описание, например, военных действий, а вместо иллюстрации — описание памятника культуры.
 
 
 
  • Карта сайта
  •